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特色营销成为热点

时间:2021-03-02来源:平平故事网 -[收藏本文]

产品状态必须符合产品特征。

几年前,湖南一家食品公司开发了果蔬饮料-枸杞汁“精王”。 这种饮料的枸杞含量为80%,装在罐头中,价格也可以承受。 该公司总经理丁小平等待着市场高兴地进入市场,但没想到它从列表的第一天就开始出名。

丁小平派几人到市场进行调查,终于找到了枸杞汁销售缓慢的原因。 事实证明,年龄和老年人都知道枸杞水果对健康的好处,但他们并不是罐装饮料的主要消费者。 尽管青少年是罐装饮料的主要消费者,但他们不习惯饮用健康饮料。 最重要的是,他们认为狼的涩味很蓖麻怎么治癫痫难吞咽。

公司官员想为枸杞金王汁“拍照”,但丁小平反对:“可口可乐在中国的年销售额达数百亿美元。 美国传统畅销最佳纯净水,其使命不仅在于止渴,还在于改善27层人体的健康,因此,我们的枸杞汁“精王”还必须 卖特殊功能! 如果您想让枸杞汁畅销并畅销,那么您就必须努力进行营销。 “

因此,丁小平花了很多钱邀请销售团队重建“ King Jin”。 它使我们了解到,枸杞汁的顾客在10至20岁的年轻人中间排名。销售团队然后考虑了这一群体的生活方式,精神特征和购物习惯。 一段时间后安徽专看癫痫医院?,他们发现了一个奇怪的现象:“酷”文化在年轻人中很流行。 年轻人喜欢说酷话,做酷事,穿凉衣服。 例如,由于寒冷的光线,被认为是老式的并且长时间不流行的军事用品已经变得流行。凉爽的鞋子,大衣,手套等已经成为人们的流行物品。 砂浆。

丁小平获得此信息后,他立即决定:使用“ cool”作为外包装枸杞汁的外包装盒! 他认为,由于孩子们喜欢内衣,所以应该在外包装的新饮料中使用手套。外包装的数十个迷彩罐。 丁小平决定根据每个人的建议,将白色星星和军事星星悬挂在中间,伪装成白色,并将“ Wolfberry癫痫病的治疗办法”的名称更改为“ Jing Wang”。 尽管有广告词,丁小平还是选择了但丁的名言:走自己的路,让其他人讲话。 每个人都拍手赞扬:“在许多年轻人躺在床上的演讲中说出这个著名的谣言。以此为宣传口号,“国王占领了太空,打动了年轻人的心灵。 在堕落的年代,渴望自由却无法自由。这只大脑是冷文化的根基!“ [

果然,外面的盒子是冷酷而叛逆的谈话 “ King King”饮水区立即照亮了目标客户群。我脑子里有了休息,销量上升了。 丁小平担心这样的一笔好买卖将是short花一现,但是在听了一次谈话之后,他的长春比较好的癫痫医院想法改变了。 有一次,他看到两个孩子在喝饮料“国王”,谈论他们的感受。 “这种饮料真的很酷,但味道又怪又涩。” “另一个盒子的味道很奇怪,很好。” “好吧,这很聪明。” 说完之后,两个孩子同时抬头。 我立刻拿了两个“ King Jin”杯子。

丁小平指出,客户经常购买的不是产品本身,而是产品零件。 以“国王”饮料为例,它并没有改变枸杞汁的味道。 之前和之后的销售是不同的。 因此,不能销售该产品不是因为没有产品,而是因为没有发现产品的特性。